第一百九十一章 上市销售[2/2页]

    他便坐在办公室的老板椅上，听着新招聘来的助理唐栗的报告。

    至于顾群青

    则去了物流公司商讨货运价格。

    唐栗今年288岁，毕业于昆士兰大学的人力管理专业，此前在uber总部工作，经验丰富。

    不过在2020年5月，uber突然宣布裁员近七千人。

    并称将关闭或整合全球约45个办公室，减少多个非核心业务的投资。

    包括当下最热门的人工智能实验、自动驾驶业务等等。

    与此同时。

    唐栗所对接的高层管理团队同时宣布辞职，因此唐栗很倒霉的没做啥错事，就迷迷糊糊的一起被扫地出了门。

    离职以后。

    唐栗毅然选择了回国，准备在国内寻找合适的企业入职。

    虽然她在履历上是被解雇的，但业内人士都明白这事儿和唐栗其实一点关系都没有。

    加上其能力和容貌都相当出众，因此她在招聘市场上丝毫不缺优秀的下家。

    理论上来说这么一位能人，无论如何都不可能被华盾生科捡漏的

    然而很巧合的是。

    唐栗与顾群青在北美时都曾加入过一个华人商业组织，彼此见过面，也都了解彼此的能力。

    有了这么一层关系，后面的事情就很简单了。

    在顾群青的三寸不烂之舌以及科大的金字招牌之下。

    这么一位经验丰富的大能人，最终入职到了华盾生科，成为了徐云的生活助理。

    不过有顾群青和小榕这两位大牛的加入在先，唐栗的到来倒也不算那么令人惊讶，总之是件好事。

    此时此刻。

    唐栗手中正拿着一份打印出来的报告，对徐云道：

    “徐博士，我们刚刚收到消息，张光?老师那边已经同意了咱们的代言意向，不日就将抵达庐州。”

    “目前我们已经为他订好了机票和酒店，机票是公务舱，酒店则是富力威斯汀的行政大床房，都是科大方面提供的协议价。”

    徐云主动给她倒了杯水，示意她坐下，说道：

    “辛苦了唐助理，张老师那边的接待麻烦你务必负责好，毕竟是咱们的第一位代言人。”

    “另外还有一件事，也就是你说的协议价问题——咱们要尽快将各个商旅端口的对接事项提上日程。”

    “不出意外的话，咱们今后接待的客人肯定不会少，总不能一直靠着科大方面去拿协议价吧？”

    “亲兄弟还得明算账呢，所以咱们也要建立独立的相关体系，尽量越早越好。”

    徐云的这番话说的很郑重，他的心里也确实是这样想的。

    科大作为华夏的顶尖院校，每年都有大量的报告座谈会或者访问交流会，人员往来繁多。

    因此科大在航旅方面，经常可以拿到非常低廉的协议价格。

    有些时候公务舱的协议价下来，可能也就比经济舱贵上个一百来块钱，极其划算。

    华盾生科虽然和科大有着密不可分的血脉关联，但商业和教学职能毕竟是两回事。

    华盾生科作为独立企业，必须要具备自我的造血功能才行。

    唐栗迅速将这件事记到了备忘录，重重挂了个圈，接着又说道：

    “徐博士，另外就是咱们产品发售的问题了。”

    “郑秘书长已经与淘宝、京东方面达成了意向上的一致，咱们产品发布当日，两个平台都会给予流量推广。”

    “毕竟之前科大消杀直播的热度还没褪去，平台方面也希望能借助这个热度来引波流，都是老营销手段了。”

    徐云了然的点了点头。

    别看淘宝和京东如今在互联网上的占比率很高。

    但对于任意一个平台来说，用户其实都有一个沉降值——或者说活跃度的。

    活跃的用户越多，可能产生的交易量就越高。

    反之亦然。

    因此每个平台在推广产品的同时，也经常会蹭些热度。

    比如在17年。

    淘宝就有过一次载入教科书级别的操作。

    那时候鹿含和关?D童极其突兀的公开了恋情，甚至一度导致微博服务器宕机，堪比后来的?G?G入狱。

    而在当晚。

    微博上就冒出了另一个热搜。

    说是在淘宝搜索栏中输入主人公的名字，就会飘过一群绿色的弹幕。

    内容是‘当然是原谅他啦’之类的云云，“据说”是一个女程序员搞出来的事情。

    当时这个话题24小时的阅读量直接破了23亿，很多对娱乐圈无感的用户也尝试去进行了搜索。

    毕竟吃瓜是人的天性嘛。

    而淘宝的搜索栏是二类页界面，代表着无论是进入还是退出，都必须要经过商品综合页才行。

    如此一来。

    有些人便会在吃瓜后看起了商品，甚至下单成交。

    最后的情况是当天这个“bug”持续了六个小时，吴瀚清都拿它没办法，简直恐怖如斯。

    当时网络上有人笑谈，这位女程序员不去黑老鹰网站真是太亏了。

    而在数据方面。

    淘宝的同时段日活增加了整整142，成交额没有公布，但可以确定的是拉起来了一大截。

    所以尝到了甜头以后，每当有些吃瓜事件发生，你基本上都能在热搜上看到某些平台整活的话题。

    好听点叫营销，叫运营。

    直白点说就是娱乐至死。

    不过目前的徐云拿这种事没啥办法，便暂时将它放到了一边，继续问道：

    “那么产品发售时间呢？讨论好了吗？”

    唐栗点点头，将报告翻到了最后一页：

    “顾经理和郑主管共同选定了七天后也就是下个月三号凌晨作为产品发售日。”

    “那天是星期六，属于社交软件的流量低谷、网购平台的流量高峰。”

    “如果您没意见的话，在文件上签个字就算是终定了。”

    “七天后星期六”

    徐云嘴中重复着这个时间，手上拿起油性笔签字笔，流畅的转了起来。

    现实中很多人可能都有个误区，那就是周末娱乐平台的流量会比工作日高。

    但这其实是错误的。

    在周末时段。

    大多数人的选择都是白天睡懒觉，晚上和朋友出去玩或者逛网购平台进进货。

    因此无论是微博、某音还是网文平台，周末的流量都是低谷。

    徐云最初其实是在非常偶然的机会下发现这种情况的：

    上辈子作为网络作家，稿酬是他非常重要的一块收入来源。

    而稿酬最直接的影响因素就是24小时追定和当日新增。

    当时他在写小说的时候经常发现一个问题：

    自己的订阅数每到周末就会下跌，毫无征兆毫无理由。

    接着从周一开始又会陆续恢复，次周五再次下跌

    如此反复，犹如潮水升落。

    有些时候可能周三24小时追定3500，周末直接干到了2000左右

    当时他还以为是自己情节写的有问题，一度焦虑的睡不着觉，差点以为自己的书崩了。

    但后来一问其他作者才知道，这种涨跌幅其实是常态。

    再往后微博又出了一次相关热搜，他才终于明白平台的流量高低，其实和星期几有着非常重要的关系。

    因此对于网购平台来说。

    周六确实是个不错的选择。

    但问题是

    “唐助理，为了准备这次线上销售，咱们应该准备多少的货呢？”

    唐栗显然在来之前就考虑——或者说了解过顾群青的想法，闻言答道：

    “这个问题郑秘书长和顾经理的看法就存在出入了，并且谁也说服不了谁。”

    “郑秘书长认为应该控制产量先行观望，顾经理则认为可以进行加班生产，发售时的成品越多越好。”

    徐云抬起眼皮看了她一眼，问道：

    “理由呢？”

    唐栗又取出了一份报告，上面记录着一些彩色的商品页截图：

    “这是从淘宝拜耳官方旗舰店截下的产品月销量，拜灭士月均销售数量大概在12万支左右。”

    “要知道，拜灭士是有其他代理商同步在淘宝销售的，全平台拜灭士的月均销量大概在35万支左右。”

    “京东方面的数值则会高一些，毕竟药剂类在京东往往更受欢迎，每个月大概有45万支。”

    “另外，顾经理还通过几个直播平台那边拿来的数据，找专业团队做了一个受众模型。”

    “当时我们消杀直播的全网观众是4396万，扣除掉未成年用户、将每四个高校i视为一人、再暂时除去北纬39度以北的i地址后按算法判断，最终得出的、可能会购买咱们产品的用户人数大约有六十万左右。”

    “等等。”

    徐云伸出手掌打断了她，问道：

    “为什么要将每四个高校i视为一人？除去北纬39度以北的i地址又是什么意思？”

    唐栗微微一笑，她之前其实也产生过这种疑惑，便解释道：

    “徐博士，您是直播的组织者和亲历者，您应该知道，4396万的数字是峰值，或者说瞬时数值。”

    “有的人可能看两秒钟就走了，还有相当部分的学校出现了一间寝室有数人都在观看的情况。”

    “这些i提供的固然是真实人数，但您想想，一间四人寝室里头，会每个人都买一支胶剂吗？”

    徐云闻言微微一愣，不过很快便反应了过来：

    “我懂了，的确，寝室是一种非常特殊的情况，不能单看人数进行估算。”

    “一般来说，一间寝室能有一个人下单就很不错了，甚至可能会出现两间隔壁寝室共同下一单的情况”

    唐栗重重一点头，又道：

    “至于北纬39度以北嘛指的就是除去北方居民的意思。”

    “蟑螂在燕京以北不算特别常见，眼下还是冬天，蟑螂就更少了。”

    “北方的订单有肯定是会有的，下单的过程也不会存在任何麻烦，但比例必然不高。”

    “至少在制作模型的时候，该排除还是得排除的。”

    徐云见说沉默片刻，心中大致有了底：

    “所以按照顾经理的判断，我们的产品可能会超量售出？”

    “没错，他认为概率不会低于九成，但超出多少就不好判断了，具体得看消费者的信任度。”

    说道这儿。

    唐栗的脸上不由出现了一丝古怪的表情：

    “毕竟说实话，科大之前的消杀直播可是古今中外头一遭呢，没有任何一桩先例。”

    “没人给咱们做参考，自然也就很难判断整体的消费热情了。”

    徐云微微颔首，沉默片刻，在心中做起了决断。

    郑祖和顾群青都可以算是商人，至少从商业素养的角度来说，都可以把他按在地上摩擦。

    因此从专业角度上看。

    他们的判断应该都是各有根据的。

    但眼下二者的看法出现了一定程度的相悖，徐云的心中无疑会更倾向顾群青。

    毕竟他的专业程度要比郑祖高很多，履历也要远超郑祖。

    而且他和自己一样，都是资深的恨蟑人士，自然也希望产品能准备越多越好

    想到这里。

    徐云不由抬起头，对唐栗道：

    “唐助理，就按顾经理的想法去办，不过得和钱厂长说清楚，工人的加班补助必须要全额发放。”

    “至于加班期间的饮食麻烦?萌ズ涂?⑶?难钪魅瘟?狄幌隆！

    “请他看看就近有没有哪家餐饮条件比较好的工厂，有的话就让他们多准备几份，咱们按成本价的130去和他们结算。”

    唐栗将这些都一一记在了备忘录中，表情很认真：

    “您放心吧，杨主任那边我亲自去联系。”

    随后徐云和唐栗又简单聊了聊初入公司的适应问题，唐栗很快便告辞离去了。

    徐云则站起身，走到窗边。

    顺着窗户往下看去。

    由于一些众所周知的原因。

    科大高新区的交接时间，要比原先预期的晚很多。

    哪怕到了22年末。

    也依旧有很多地方可以看到棕黄色的地基，以及在地基上施工的工程队。

    根据科大给到的消息。

    华盾生科是继科大讯飞后，第二家入驻双创大厦的企业。

    整片高新区肉眼可见的空旷与贫瘠。

    但再过几年。

    这里必然成为华夏一处非常重要的科研摇篮，甚至心脏。

    而徐云要做的。

    便是努力的让华盾生科与科大高新区共同成长。

    最后

    高耸入云，遮天蔽日。

    在徐云与唐栗结束谈话一天后。

    张光?乘坐飞机抵达了庐州，签订合约后立刻拍摄了一副全身的代言照。

    照片中张光?身穿一身略显年轻休闲西装，双首环抱于胸前。

    面容坚毅，眼目含光。（这里和大家道个歉，本来选这位是想用楚云飞整个活的，但编辑提示可能敏感，上本书栽过跟头，所以就直接上照片不拍视频了）

    在定妆照拍摄完毕后。

    顾群青立刻将海报交接给了两大品牌，整个华盾生科的运作效率拉到了最满。

    就这样。

    一周时间转瞬即逝。

    时间很快定格到了

    12月3号，星期六。

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第一百九十一章 上市销售[2/2页]

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