第三百零一章 明前茶（二）[2/2页]

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    十贯。”吴驹说。

    老夏和陈荼面色一凛。

    “二十贯？每两？”陈荼咂舌。

    这可只是一两啊，不是一斤。

    “这么贵，会有人买吗？”老夏问。

    “你太低估茶客的热情了。”

    吴驹旋即又问：“你们俩当初不是雄心壮志，想对标无拘酒肆，那边的酒可以卖到上千贯一瓶，怎么二十贯就让你们望而却步了？”

    老夏和陈荼对视一眼，轻咳两声：“这不是我们青石茶庄根基尚浅嘛，哪能跟无拘酒肆比，他们那座无虚席，每天的客流量都是数以千计的。”

    吴驹起身，打了个响指：“这点你倒是说对了，不止青石茶庄，整个茶叶行业都是根基尚浅，所以我才只定了二十贯一两。”

    只？

    二人惊讶：“您还想继续往上升？”

    “当然，还是那句话，要跳脱出思维定式，世上无难事，只要肯攀登，相信我，今后的茶叶行业一定会越来越好，别说几十贯一两，几百贯一两都不在话下！”吴驹铿锵有力的说。

    老夏和陈荼咂舌。

    “虽然听着很豪情壮志，但卖这么贵心里有点发虚啊。”老夏说。

    “还有点负罪感。”陈荼说。

    “负罪感？”吴驹挑眉。

    “感觉有点坑。”陈荼说。

    吴驹摊了摊手：“可我们不坑穷人啊。”

    老夏和陈荼眨巴眨巴眼睛。

    说的好有道理。

    “如果有人把面包卖到这么贵的价格，我会拿起剑砍下他们的头颅，可茶叶不一样，茶叶和酒水，都不是必需品。”

    “你们觉得，烧刀子酒那些典藏版，特别版，限定版的价格为什么会炒的这么贵？”吴驹给自己倒上一杯茶水。

    “因为您在背后暗中操盘？”老夏试探性的问。

    “咳咳！”

    吴驹差点没被这一口茶水呛死。

    他拍了拍胸口，说道：“这只是其中一个很小很小的原因。”

    老夏和陈荼的眼神仿佛在说：真的吗？我不信。

    吴驹无奈。

    “除了一开始的定价之外，我是真的没让人管过，这些价格全都是那些酒客自己炒上去的。”

    “就拿这典藏版举例，每个月限量一百瓶，每瓶定价一千贯，可外界呢？一瓶炒到两千贯，三千贯的都有，这可和酒肆一毛钱关系都没有，你们有没有思考过为什么？”

    此言一出，老夏和陈荼顿时面露思索。

    “嗯……因为虚荣心？”

    “我曾听闻现在携礼登门拜访，只要是求人办事，盛行带一瓶烧刀子作为礼物，我想和这个有关系。”

    二人分别说出了自己的见解。

    “都对。”吴驹说。

    “虚荣心是一方面，更好的味道，更好的包装，当然让酒的身价大增，让酒客趋之若鹜；与此同时，更高的价格又形成了奢侈品效应，更加受到酒客青睐，二者相辅相成。”

    “送礼也是一方面，茶酒确实不是生活的必需品，但却成为了人情来往的必需品，更是求人办事的不二之选，甚至有的人直接拿来用作交易的置换。”

    “除此之外，还有品牌口碑足够硬的原因，酒客知道，只要酒肆不倒，这些酒就会持续升值，所以他们才会买来收藏或者投资。”吴驹连连说道。

    二人恍然大悟。

    “吴卿高见！”二人连忙说。

    “你们要做的，就是复刻酒肆的成功，将茶叶打造成一个完整的体系，不断向上攀登，打造茶叶中的奢侈品，至于其他，那不是你们该操心的。”

    “明白！”

    “好了，时间差不多了，说书就快要开始了，走吧，我们去迎接一下客人。”吴驹放下茶杯。

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